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如如判斷銷售鏈是否快斷裂
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| 發布時間：
2020/9/23 |
現在我們來看看，怎樣來判斷自己企業的銷售方法是不是已過時了。
很多企業的銷售鏈，其實都處于快要斷裂的危險之中。現實是，客周有了更多的選擇，但面對訂單或客戶的減少，主動改變銷售方法的企業翊寥寥無幾(網絡銷售、連鎖經營只是銷售渠道的增加，并沒有改變銷q的內涵)。此時如果企業在銷售過程中出現以下問題，說明你的銷售鏈司經快要斷了。
啟東市東方液壓件有限公司是制造軸向柱塞泵的專業生產廠家。產品分類：定量軸向柱塞泵、手動變量柱塞泵、恒功率變量柱塞泵、軸向柱塞泵馬達及油泵電機組。因技術先進、結構緊湊、性能穩定、維護方便、使用壽命長等優點而被廣泛應用于船舶,航空,礦山,鍛造,機床等各類機械中，柱塞泵工作時產生的32Mpa壓力，可將純凈的液壓油輸入到各種油壓機、液動機等到液壓系統中，以產生巨大的工作動力，極大地提高了相關機械運行的效率。
產品規格分為:250CY軸向柱塞泵、160CY軸向柱塞泵、80CY軸向柱塞泵、63CY軸向柱塞泵、25CY軸向柱塞泵、10CY軸向柱塞泵、2.5CY軸向柱塞泵。
(1)銷售人員大部分時間只跟客戶的采購部聯系。絕大多數企業多年習一直這么做，但采購部僅僅是決策者的訂單執行人而已。而決策者來自銷訇部與市場部、產品設計部、工程部、生產部等職能部門。結果是，你根本悶有接觸到最重要的人。
(2)在與客戶接觸的整個售前工作中都在討論價格。銷售人員大談產品功能、公司品牌是沒錯的，但討論的核心問題是價格。你總是與客戶在爭lli數量折扣、運費、廣告費、加工費、技術支持方面糾纏，他要盡量壓低最鍶價格，而你始終貌似不答應。
(3)銷售人員接受的都是傳統的集中訓練：如何不怕客戶拒絕，如何碉被壓力打倒，如何毫不氣餒地取得成功。培訓內容包括讓銷售人員扮演不周的角色，觀看最佳銷售代表的錄像等，這雖然可以振奮銷售人員的精神，鐲是由于它仍然無法解決供應商和客戶之間的矛盾問題，所以振奮效果并不焉很明顯，而且會很快消失。
(4)高層不斷調整銷售人員獎勵制度，迫使他們爭取更高的價格，更焉的利潤。這使銷售過于急功近利，耐心不足的銷售人員更不能為客戶的長遠價值作考慮。
(5)將銷售隊伍重新組織，給予客戶更大的關注。但客戶的根本需求并得到重視。
(6)制定與客戶相關的政策時將銷售人員排除在外。銷售人員是全公司了解客戶需求的人，不能聽取他們的真知灼見，是一種巨大的失策。
(7)從未想過客戶的客戶，從未接觸過客戶的客戶。銷售是一種連鎖反，只有產品的下游用戶對產品滿意，鏈條上其他環節的參與者——你的客，包括你自己才能長期營利。
(8)銷售人員過于注重內部工作。單獨問問你的銷售人員，每天花多少間整理文件，花多少時間做行政工作就知道了。
(9)銷售人員自認為做得很好。但他們根本就做錯了方向，導致事倍半。
任何一次銷售成功都不是目的，只是溝通成功的一個信號。至于你是否正成功，則要看你怎樣為客戶創造價值。如果你不能給客戶帶來更深刻的響，那么你銷售的就只是一個商品，只能獲得商品的價格。欲取先予、以退為進式銷售
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